因為瓶瓶罐罐的東西多，煙氏便挑了擔子，盛踏雪則是手提柳條籃子，母女倆一路討論著花露油要賣多少錢，頭油又該賣多少錢，說說笑笑進了阜鎮。

她們去得早，在集市尋到一處好地點，盛踏雪把擔子的竹籃子倒扣過來，再用塊斜紋布鋪上，將胭脂水粉和頭油擺上，為了招攬客人，她還把一罐頭油和花露油、刨花水給打開，讓香氣飄散在空氣中，也讓客人試用。

看她這麼做煙氏有些不舍，「好好的東西，打開了之後香氣都散了誰還要，這不就糟蹋了？」

「娘，舍不得孩子套不著狼，這就跟賣吃食一樣，總要切上一小盤讓人嘗嘗，覺得好吃自然不會手軟，咱們的東西真材實料，又都是花了老大功夫去做的，給人試用一些或許就喜歡上了不是嗎？」

盛踏雪這麼一說，煙氏也認同了。

時間還早，煙氏看著還沒有客人，掏出夾了蘿卜條的烙餅和女兒一人一塊，躲在背向道路的角落吃了。

慢慢的人多了，聞香靠近的大姑娘和小媳婦還不少，連大娘和婆子也都多看了好幾眼。但是看得人多，試用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，還試用了頭油和胭脂，等問清價錢後卻沒幾個買得下手的。

煙氏看著那才沒多久就快被挖光的試用品，心疼得要命。

「不打緊的娘，她們各種產品都試用過了，要是半路上覺得好，是會回過頭來買的，若真的不買就是她們的損失了。」盛踏雪不氣餒，好聲好氣的開解煙氏。

愛美自古就是女人的天性，她有信心，對于保養美容這能讓自己變漂亮的東西，女人從來不手軟。

她的花露油實在招人，走了一個又來一個，不過，她注意到有個嬤嬤似的婆子一直用挑剔的眼光看著她們的方向。

她不以為意，細心的替客人介紹東西。

「大姊，我這胭脂顏色薄，是將紅藍花擰出汁來，淘淨了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化開抹在唇上，是胭脂，還能抹在頰腮。

「還有您瞧瞧，我這水粉不是鉛粉，是用花種兌上了香料制成的，我敢拍胸脯保證，您在別處買不到這樣輕白紅香、四樣美的水粉。」

那少婦抹也抹了，擦也擦了，果然攤在面上勻淨得很，而且只要薄薄一層，也不掉粉，不像她用的那些水粉，總要一層又一層的涂抹。

「你說這水粉多少錢一盒？」

「水粉一盒一錢，花露油一瓶一錢，胭脂三十文，刨花水也是三十文，還附贈一個抿子。」

「別人家的東西可沒你的貴。」這小泵娘賣的東西都很稀罕，看著心癢難搔，但是作為買家，不嫌棄就表示不出來自己的精打細算似的。

盛踏雪仍舊笑容可掬。「我的東西都是真材實料做出來的，還有您瞧，我這裝胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得長久不說，香氣還不會變質，這都是工錢，大姊把產品都試用過了應該心里有數，小妹圖的不是做一次生意，是希望能長長久久，往後大姊要用的好，自然還會尋來不是？」

「哎呀，瞧你這伶俐勁兒，罷了，每樣東西都給我來一盒，花露油給我兩瓶，就先這樣。」

她的語聲才落，站在後面的煙氏已經快手快腳將東西都打包好。

「多謝惠顧，一共三錢六十文，收大姊三錢五十文就好。」盛踏雪飛快的算好帳，一手交貨，一手收錢，還主動抹了零頭。

少婦笑嘻嘻的，覺得自己佔了便宜的離去。

這時，那位嬤嬤才磨蹭的走過來。

這嬤嬤和她今天見到的客人都不一樣，她的頭發半白，卻梳得一絲不苟，小小的發髻以一根銀簪固定，穿著體面，身邊還跟著一個還未留頭的小丫頭。

「你這頭油真的好用？」她的聲音帶著一種高傲，精明的眼神是濃濃的懷疑。

「我賣東西，您買東西，我自然得把東西的好告訴您，只是，不管是花露油、頭油還是胭脂水粉，都是我用最天然的植物萃取出來的，您買回去一定要耐著心用，才能看到成效，如果我告訴您，今天擦，明日您就會變成一個欺霜賽雪的美人，那就一定是誆您了。」

羅嬤嬤見她說得有趣，沒有半點不耐煩，嚴肅的表情緩和了些。

「那姑娘的頭油可能讓老身這頭白發轉黑？」她提出了一個刁難人的問題。

盛踏雪瞧了眼她一頭班駁的發色，歪著頭想了下。

「我家的刨花水能讓姑娘的青絲細滑柔順，嬤嬤想讓白發轉黑，我倒有個方子，不知您可願做個參詳？」

「你願意把方子告訴我？」隨便可以相贈的方子能是什麼好方子？但羅嬤嬤也實在好奇的想知道她能拿出什麼方子來？

「有何不可？嬤嬤年輕的時候必定是個大美人，要是能使白發轉黑，想必能讓面容更加年輕，何樂而不為？」

「那多謝姑娘了。」

「我去借個紙筆，把方子寫給您，您可以去藥鋪問問所有藥材的作用，覺得可信，您再讓人配制服用，您稍待，我去去就來。」

羅嬤嬤看著她嬌俏的背影，朝著煙氏道︰「你這閨女養得不錯。」

煙氏客氣的回應了兩句。

沒多久，盛踏雪回來，手里拿著一張墨汁還未干透的字條。

「這是菊花散藥方子，用水熬煮後去渣用來洗發，不到一個月就能見到效果。」

羅嬤嬤接過那紙，上面是數種藥材——甘菊花、蔓荊子、側柏葉、川芎、桑根白皮、白芷細辛、旱蓮草。

對于中藥，羅嬤嬤因為經常和某些人打交道，是識得一些的。

菊花能令頭發不白，桑根白皮、側柏葉、蔓荊子和旱蓮草均有美發作用，川芎、細辛能袪風除屑止癢。

盛踏雪還寫上一道促進生發的藥飲。

她告訴羅嬤嬤用熟地、黑豆、枸杞子和瘦肉一起熬煮半個時辰，用八碗水熬成兩碗水服用，七天喝個兩次最好。

至于用量的多寡她注明在上頭，到時候只要照著方子做便可。

羅嬤嬤收了方子，「這方子值多少銀兩？」

「這方子不收錢的，改日嬤嬤的白發要是轉黑，知會我一聲，這便是最好的報酬了。」她嘿嘿笑著說。

「你這丫頭倒是新鮮。」羅嬤嬤深深的看了她一眼，記下她，轉頭走了。

接下來，客人陸陸續續的過來，基于盛踏雪又是試用，又是送贈品，大多數的客人還是十分願意買單的。

最讓煙氏驚訝的是女兒所說的那些回頭客，還真有不少是已經走掉又回頭的客人。煙氏慢慢的壯了膽子，站出來拿自己為例的推銷著。

母女帶來的東西了不起也就二三十件，一番忙碌下來，不到午時已經賣光，看到空空的筐子，又听到荷包叮叮當當作響的銅板聲，盛踏雪覺得這些日子的辛苦都值了。

「娘，都晌午了，咱們到對面的餛飩攤子叫兩碗鮮肉餛飩吃吧。」

按照煙氏的想法，是早一步到家，也早點能把賺來的銀子攤出來好好瞧瞧，算算究竟賺了多少錢，吃飯嘛，家里還有些剩菜，熱一熱就能吃了，何必花錢？

可對盛踏雪而言，沒有錢的時候自然能省則省，如今有了進帳，花點小錢犒賞一下自己，也不是什麼大事。

「娘，小五覺得女人要學著對自己好一點，自己覺得舒坦了，別人看著我們也會覺得舒坦，我們這麼辛苦的干活，圖的不就是舒心？」

不說女兒替家里掙了五十兩的銀子，煙氏近來越發覺得女兒不說話則已，一講起話來頭頭是道。

最終，母女當然是去了攤子，各自叫了一碗香香的鮮肉餛飩湯，放開腮幫子的吃喝。

煙氏不相信自己連湯都喝光了，曾幾何時她能這樣自由自在的吃東西，不用顧忌別人，有多久沒這樣過了？

她自己都不記得了。

能自己掙錢，想花錢的時候有銀子使，她有些明白女兒所謂的對自己好是什麼意思了。盛踏雪不知她娘的心里已經又蛻變了一番，等母女倆經過那日她買白斬雞的攤子，看著沒什麼生意的攤子，她忽然靈光一現——

她想到雞肉上桌那天，她腦袋里一閃而過的是什麼了。

雞啊，白斬雞、燻雞……各式各樣令人垂涎的雞！

她前世是半饑半餓的長大的，後來懂得調香之後，對煮食也算得上一把好手，食材本身天然的味道加上中藥材及香料，加成後的風味更加迷人，好吃得都會咬掉舌頭。

只要她下廚，幾乎都能得到贊美，前世奚府要宴客時，更指定要她出馬，說客人定會喜歡她的料理。

當時，她以為自己被看重，還沾沾自喜過，但是，她不也像一種可以炫耀的工具？

「咳，姑娘，在下復姓聞人，不姓姬。」一道冷靜卻帶笑的嗓音，把思緒飛至天外的她帶回了現實。