到京城半個多月後,蘇以薇帶著滿兒幾人來個京城一日游,游覽的重點當然放在糕餅鋪子上頭,畢竟這些可都是她的競爭對手;接下來免不了要逛一下姑娘最愛的胭脂鋪子,不過,她逛胭脂鋪子的目的是尋找賺錢的機會。
開糕餅鋪子急不得,雖然如今開始推著攤子出去賣糕點,可日子還是閑得讓她快發霉了,因此她很快就想到在慶余時額外的營生,這種生意做不大,不過利潤很豐厚,只是千里馬也要有伯樂,就不知道京城是否有她的伯樂。
「秦六、朱貴,你們去對面的茶樓坐會兒,耳朵機靈一點,知道嗎?」
終于用得到他們了,秦六和朱貴歡喜的應了一聲,一溜煙便進入對面茶樓。
蘇以薇帶著滿兒進到胭脂鋪子,伙計立刻上前招呼。
「姑娘是要看胭脂、香粉,還是……」
「你覺得店里什麼是好的,就拿來給我瞧瞧吧。」若是她做生意,可不管客人要什麼產品,而是將自個兒所有的產品都推銷給客人。
伙計連應了三聲是,趕緊將好貨色都搬出來,可是蘇以薇看了幾眼便搖搖頭,一點吸引力都沒有,難怪鋪子冷冷清清的。鋪子沒有人潮,又豈會帶來錢潮?但正因為如此,她反而有興致了。
「我可以見東家嗎?」
這時,有兩位姑娘從二樓走下來,伙計轉頭看了一眼,問︰「姑娘為何要見我們東家?」
「我想與你們東家合作點生意。」
伙計一臉懷疑的看著她,這位姑娘是來搗亂的嗎?
「蘇姑娘?」
這聲音似曾相識,蘇以薇轉頭望去,對方撩起帷帽對她一笑,她兩眼瞬間放光,歡喜的喊道:「章姑娘」雖然一別數年了,但是對讓她賺到第一桶金的貴人,她當然不會忘記。
「還以為你已經忘了我了。」章幽蘭走到蘇以薇面前,嬌嗔道。
「我的十面香能夠開店,乃托章姑娘之福,豈敢忘了?」
見她一如初相遇時的直率熱情,章幽蘭有了結交之意。「蘇姑娘為何在京城?」
「我哥哥進京應試,如今在這兒落地生根。」
「蘇姑娘若不嫌棄,能否與我喝杯茶?」章幽蘭隨即請伙計準備一間廂房。
章姑娘舉手投足間有一股霸氣,蘇以薇肯定她身分尊貴,不過,真正教她生出結交之意的是此人膽大,敢與名不見經傳的黃毛丫頭合作,值得相識,況且有過一次合作經驗,就會有第二次、第三次,說不定兩人還會成為合作伙伴。
兩人來到廂房,章幽蘭屏退丫鬟伺候,親自煮茶。
蘇以薇一直覺得煮茶是很有意境的事,是一種視覺的享受,尤其後來開了鋪子要以茶待客,便學了一些,至于相同有意的書法,是為了寫出一手好字,以便她可以理直氣壯告訴學生見字如見人;而很有美感的繪畫,是父母覺得她缺乏藝術氣息,索性花錢讓她學畫畫,當了老師之後,發現畫畫是跟孩子溝通的好工具,更是勵精圖治,沒想到如今竟能夠藉此生財。
章幽蘭雙手奉上一盞香茗。「蘇姑娘請。」
蘇以薇很自然的就往嘴邊送,喝完才想到一件事。「我忘了先聞茶香。」
章幽蘭忍俊不住的笑了,看她更像個可愛的妹妹。「凡事隨心就好了,何必過于講究?」
「是啊,凡事隨心就好。」
「蘇姑娘想找金玉滿堂的東家做什麼樣的買賣?」
金玉滿堂……對了,她差點忘了是這間胭脂鋪子的名字,很怪異又很有趣,明明是賣女人的胭脂水粉,卻搞得好像賣金銀珠寶,但也是因為這樣她才會挑這間鋪子試試手氣,沒想到就遇見認識的人。
蘇以薇從荷包取出自個兒設計的香膏盒,遞給她。「章姑娘瞧瞧,這樣的東西,在京城是否也能夠賣到好價錢?」
章幽蘭見了兩眼一亮。「難道這也是出自蘇姑娘之手?」
「是,當初章姑娘找上我,我不但因此開了十面香,也因此開發了新商機,胭脂閣的掌櫃見了我為糕點特制的盒子,提議與我合作,請我為他設計頂級香膏的盒子,賣價比原來的香膏貴上一倍,且數量有限,因此一推出,數日就一掃而空。」
「這個我喜歡,不過,賣價至少提高到三倍以上。」
蘇以薇輕挑柳眉,章姑娘的腦子果然很靈活,在慶余那樣的地方,相差一倍,就已經足夠了,可是到了京城,這根本不足以襯托兩者之間的差異。
「香膏的品質決定香膏賣價,盒子質地不同當然也有不同賣價。章姑娘是金玉滿堂的東家嗎?」
「是,這間鋪子我接手有一段時日了,只是近來才有心思整頓,發現明明胭脂香膏的品質並不輸其他鋪子,可是賣得沒有其他鋪子好,我便過來瞧瞧,想找出問題,沒想到會在此遇見蘇姑娘,說起來,咱們還真是有緣。」
「章姑娘願意給我機會試試嗎?」
「我都喜歡了,其他姑娘又怎會不喜歡?」
蘇以薇越來越佩服她了,瞧她說話多有氣勢,而且看她的裝扮,應該是成親了吧,如此還能不自限于後宅,更教她欣賞。
「我有個要求,能否事先讓我看過你設計的圖樣?」
「當然可以,不過,我也有個要求,章姑娘可不能因為賣得太好,就要求再多賣一點。」蘇以薇喜歡先講好規矩,兩方合作才能避免沖突。
真是一個令人喜歡的姑娘,很有自信,而且不貪心,物以稀為貴,多了就變得一點價值也沒有。章幽蘭笑了,問道︰「你覺得多少數量最好?」
「這要看章姑娘可以掌握多少貴客,十個就是十個,二十個就是二十個,不多也不少,想多買一個,沒得買,而該買的都買到了,章姑娘不會照顧不周。」
略一思忖,章幽蘭同意的點點頭。「以後都是一樣的數量嗎?」
「一樣,不過,各憑本事,看誰先出手,有人歡喜,有人遺憾,東西就會變得更有價值。」
「不用考慮照顧不周?」
「每一次都能夠擁有,就不稀奇了。」
章幽蘭點頭道︰「以後金玉滿堂就有勞你了,待設計圖樣出來,我們再詳談合作細節,簽定合作文書。」
蘇以薇差點激動的跳起來尖叫,距離在京城開設十面香,又往前邁進一步了!想來真是無巧不成書,若不是有緣遇上章姑娘,事情也不會這麼順利。
如今她最沒有把握的就只有伍丹陽了,不知他是否已經嘗出十面香的味道了?
忙碌了三日,完成第一個設計圖樣,蘇以薇不顧形象的伸了一個大懶腰,滿兒見了皺一下眉頭,不過已經習慣了,也懶得管了,況且她的目光此時忙得很,完全陶醉在小姐設計出來的圖樣上,真的沒閑功夫對小姐說教。
「小姐真是太了不起了|.」
蘇以薇一笑置之,不是她了不起,而是現代資訊發達,不,是泛濫,是一個視覺饗宴的年代,圖片的薰陶是這個年代的人一輩子也比不上的,說得再坦白一點,她是個剽竊者,盜用的還是西洋風格,怎能不教人驚嘆?
「小姐,若是我也懂得丹青,就可以幫忙了。」
「傻丫頭,你單是為我做針線活就忙不完了,別浪費心思想其他的事。」滿兒羨慕她,她何嘗不羨慕滿兒?每次看滿兒拿著針靈巧的穿來穿去,好像很簡單,可是針一落到她手上,她的手只會變得面目全非。
「針線活很簡單,我不會忙不完。」
「若是你想作畫,我可以教你。」
頓了一下,滿兒搖了搖頭。「算了,我還是專心幫小姐繡嫁妝。」
聞言,蘇以薇頓時像個做錯事的小孩垂下頭。
「小姐為何還不去見伍公子?」滿兒自認為跟著小姐好幾年了,已經可以看出小姐的心思,可是這件事,她如何都想不明白,為何弄了一個攤子到伍府後巷賣糕點,卻遲遲不肯去見伍公子?
「我在等機會。」
她先讓張嬸帶著秦六去伍府後巷擺灘子,一來是就近觀察,確定他在京城這段日子是否安分;二來是為了鋪陳現身方式,確定他是否值得她愛。
「等機會?」
歪著頭,蘇以薇戲譫的挑起眉。「你怎麼比我還著急?」
滿兒懊惱的跺腳。「還不是因為擔心小姐。」
「為何擔心我?」蘇以薇覺得很好笑,這不就是所謂的皇帝不急,急死太監嗎?
「若是伍公子將小姐忘了,小姐怎麼辦?」
雖然小姐不說,但是滿兒有個愛操心的娘,因此知道小姐有過一次退婚後,人家會以為小姐有問題,不是身子不好,就是性子不好,總之,小姐想尋一戶好人家並不容易,她本想著小姐還有伍公子,也沒怎麼把這事放在心上,可是如今來到京城都有半個月了,小姐卻還沒有和伍公子見上一面的意思,她不免心急了。她從來沒見過比小姐還好的人,她希望小姐風風光光的嫁人,得夫君疼惜寵愛,而她相信伍公子一定做得到。
蘇以薇怔愣了下,很無奈的道︰「若是這麼快就忘了,我正好可以認清楚啊。」分開不過短短一、兩個月,她就在他的記憶中消失得干干淨淨,還能期望他應允她一生不納妾嗎?
滿兒不敢置信的瞪大眼楮。「小姐為何都不擔心呢?」
她哪是不擔心,如今她心急的程度絕對不亞于滿兒,不過是故作沉著罷了。她決定慢一點出現在伍丹陽面前,也是多方考量。不可否認,哥哥的一席話讓她心生擔憂,這個時代的男人就是沒錢,有個才情也能勾到小妾,何況他是官家子弟,固有的觀念就是認為男人一定要納幾個妾,男人不納妾,會被人家視為懼內,哪個男人喜歡被人家說是懼內?她想求一生一世一雙人,可以說是奢侈。
蘇以薇自潮一笑,她是不是很可悲?還在慶余時,她一心一意想著勇敢追求愛情的夢想,可是哥哥三言兩語戳破了美夢,她就不禁擔憂退縮。原來,她還是被這個時代折斷了翅膀,認清楚她無法隨心所欲、自由自在的飛翔。
「小姐!」
「你別急,我們總是會見面的,說不定機會很快就要來了。」
「什麼時候?」
「待會兒你就知道了。」
「小姐待會兒就要去見伍公子了嗎?」滿兒兩眼瞬間閃閃發光。
蘇以薇見了,忍不住噗嗤一笑。「你這丫頭怎麼比我還興奮?」
「我覺得小姐能嫁給伍公子真好。」
「他又沒說要娶我。」其實嚴格說來他是說過,只是那時的她無法答應。
「若知道小姐願意嫁,伍公子一定開心得闔不攏嘴。」
「你又知道了。」
滿兒俯,故作神秘的湊到她耳邊道︰「小姐不知道,我可是看得很清楚,伍公子真的、真的很喜歡小姐,每次小姐教伍公子習字,伍公子總是偷看小姐。」以前小姐與程家二公子有婚約,她只能看在眼里,擱在心里,一個字也不敢說。
蘇以薇好笑的想,其實她不是不知道,只是假裝不知道,當時她一心只想幫助他,既然他沒有進一步表示,她又何必胡思亂想,擾亂心思?若他挑明了,在她有口頭婚約的情況下,還能教他讀書識字嗎?可是萬萬沒想到,他一挑明,就要她嫁給他……如今想來,不得不說他真帥,不拐彎抹角,直接問重點。
「小姐,雖然我不知道少爺跟你說了什麼,可是你一定要相信,伍公子真的、真的很喜歡你。」
是啊,他是真的、真的很喜歡她,喜歡到只要有眼楮的人都看得出來,可是此情究竟有多深呢?願意給她她想要的愛情嗎?願意允她一生一世一雙人嗎?
蘇以薇伸手在滿兒的額頭上彈了一下,取笑道︰「當初你一見到伍公子還會雙腳打顫,如今倒像是他的丫鬟,淨幫他說話。」
「我只是說實話。」當初她根本不知道伍公子中看不中用,這麼說好像不對,應該說伍公子虛有其表,這樣也不對,應該說伍公子……總之,就是不像外表看起來那麼一回事,伍公子其實是個好人。
叩叩叩!朱貴站在房門外道︰「小姐,秦六將邵明請回來了。」
「邵明?」滿兒的反應比蘇以薇還激動。
「見了邵明,我就可以準備見伍公子了,而你也可以放心了。」蘇以薇起身走出房間,滿兒歡喜的緊跟在後。
一年前,伍丹陽不會相信自個兒可以寫出如此霸氣且端正的字,當然,付出的心血很多,可是能夠成為她喜歡的男人,值了!他也明白不該再念念不忘,可是字里行間都是她的笑顏,教他如何忘得了?
「少爺,邵明回來了。」伍慕的聲音傳了進來。
「進來吧。」伍丹陽並未停下揮毫的動作,直到寫滿了一張紙,這才終于滿意的放下毛筆,抬頭就見邵明一臉興奮,卻不像往常一樣急著獻寶,他不禁好奇的挑眉問道︰「今日為何沒帶糕點回來?」
「今日準備給少爺一個大驚喜。」邵明比手畫腳,眉飛色舞的道。
伍丹陽微皺著眉。「我不喜歡大驚喜,你不知道嗎?」
岑叔惡瞪了邵明一眼,連忙補充道︰「不是,今日的糕點必須現做現吃,邵明問我的意思,我索性讓小販進府給少爺做糕點。」
「現做現吃?這倒是稀奇了。」
「就是啊,我也覺得很稀奇,听小販說,現做現吃最能嘗到糕點的酥香。」
邵明連忙點頭附和,「吃過的人一致認同,人間美味啊!」
伍丹陽好笑道︰「夸大其詞。」
「人人皆如此說,應該不是夸大其詞。」
「為了吃糕點還特地將小販請進府里,這不是很麻煩?」伍丹陽懷疑的對岑叔挑了挑眉,以岑叔的性子,絕對不會為了這點小事勞師動眾。
岑叔深表同意的點點頭。「我也認為太麻煩了,可是邵明和我又覺得好奇,是不是真有如此好吃的糕點,少爺就嘗嘗看,味道是否真如旁人所言如此美味?」
「就是啊,少爺不吃,我們就沒口福了。」
「好吧,就讓人進來做吧。」伍丹陽看著邵明幾乎是跳起來往外沖,而向來老成持重的岑叔也迫不及待的往外走,疑惑更深了,這兩個是不是有什麼事瞞著他?
算了,他們兩個還能玩過他嗎?重新換了一張紙,他再一次執筆釀墨,鑽進王羲之的《快雪時晴帖》之中。